Thị trường căn hộ: Giao dịch đã bắt đầu tăng

Khảo sát của CBRE cho biết: Số lượng hoàn thành mới trong quý 3/2013 đạt mức kỷ lục với 13.000 căn, chủ yếu đến từ hai dự án quy mô lớn của Vingroup là Royal City và Times City. Số liệu này tương đương với 15% tổng nguồn cung hoàn thiện toàn thị trường (76.000 căn).

Bên cạnh đó, khác với xu hướng giảm giá sơ cấp, giá thứ cấp lần đầu tiên có dấu hiệu bình ổn trở lại kể từ khi cuộc khủng hoảng bắt đầu vào đầu năm 2011. Thêm vào đó, số lượng giao dịch cũng cải thiện đáng kể so với quý 2, đến từ cả phân khúc dưới của thị trường (15 triệu đồng/m²) và phân khúc trên (40 triệu đồng/m²). Đó là một tín hiệu tốt với rất nhiều chủ đầu tư.

Trong suốt nhiều quý, căn hộ ở khoảng giá cao (trên 40 triệu VND/m²) được cho là không thể bán được. Tuy nhiên, diễn biến thị trường gần đây đã cho thấy điều ngược lại. Doanh số bán khả quan được ghi nhận tại các dự án như Lancaster, Indochina Plaza Hanoi, và đặc biệt là Royal City. Hay như dự án Hoàng Thành Tower, ngay trong tuần đầu mở bán đã ghi nhận trên 10 giao dịch thành công với mức giá từ 87 triệu/m2 trở lên, và các căn hộ được giao dịch chủ yếu là các căn có diện tích lớn.

Nhu cầu tăng đột biến đối với các căn hộ cao cấp này cho thấy nhu cầu cũng như khả năng chi trả cho các sản phẩm cao cấp vẫn có, đặc biệt khi chất lượng cuộc sống ngày càng tăng cao. Ngoài ra, yếu tố then chốt trong việc bán sản phẩm là giá trị phải tương xứng với giá cả. Gần đây, thị trường đã tập trung nhiều vào hiện tượng giảm giá hơn là vào giá trị của sản phẩm.

Các dự án kể trên cung cấp chất lượng xây dựng tốt với không gian sống sôi động, hiện đại. Quan trọng hơn, những yếu tố trên có thể được kiểm chứng do ba trong bốn dự án đã hoàn thiện và đi vào hoạt động. Hơn bao giờ hết, “trăm nghe không bằng một thấy”, và cách tốt nhất để thuyết phục khách hàng về chất lượng sản phẩm là để họ “dạo quanh dự án hoàn thiện”. Thị trường đã chứng kiến những sản phẩm giá thấp không bán được và sản phẩm giá cao đạt được doanh số bán khả quan. Rõ ràng, giá trị tương xứng với giá cả chứ không phải một mức giá “thần kỳ” cụ thể nào đó mới là yếu tố giúp thúc đẩy doanh số bán hàng. Điều này hi vọng sẽ hướng nỗ lực của chủ đầu tư vào cả giá cả và giá trị thay vì cách làm đơn giản là giảm giá bán như trước đây.

Tuy nhiên, bên cạnh một số điểm sáng trên, tính chung trong quý 3/2013, đã có 1.900 căn hộ được chào bán mới, giảm 6% so với quý trước. Ngoài ra, giá sơ cấp cũng tiếp nối xu hướng giảm khi tại một vài dự án, chủ đầu tư đã giảm thêm 10% so với mức trước đó, đưa giá về mức 50% so với giá chào ban đầu.

Mặt khác, chào bán căn hộ bàn giao thô đang trở nên phổ biến, thậm chí đối với căn hộ dạng A. Đó cũng là một trong những cách giảm giá bán căn hộ của các dự án. Tổng nguồn cung tương lai ước tính vào khoảng 82.000 căn hộ từ 100 dự án, trong đó, nguồn cung chính đến từ Hà Đông và Từ Liêm, chiếm 45% tổng cung tương lai.