Tạo sức bật trên thị trường nội địa

Từ thực tế đó, Tập đoàn Dệt may (DM) Việt Nam (Vinatex) nói riêng và các DN trong ngành DM nói chung đã không ngừng nỗ lực để góp phần đưa sản phẩm DM Việt Nam đến mọi miền đất nước với chủng loại đa dạng.

Trước đây, các DN DM thường chỉ chú trọng vào thị trường xuất khẩu mà ít quan tâm đến thị trường nội địa. Tuy nhiên, trong chiến lược phát triển những năm gần đây, Vinatex đã cơ cấu lại hoạt động sản xuất, kinh doanh, đầu tư mạnh hơn cho thị trường nội địa. Những thương hiệu như May 10, Việt Tiến, Nhà Bè… đã có vị trí vững chắc đối với NTD và ngày càng được ưa chuộng.

Ông Trần Việt, Trưởng ban Thị trường Vinatex cho biết, thị trường DM nội địa rất tiềm năng, chi tiêu của NTD cho hàng thời trang chỉ xếp sau lương thực, thực phẩm. Thống kê cho thấy, khoảng 70% NTD Việt Nam mua sắm thời trang hằng tháng, hoặc 2-3 lần/tháng. Trong đó, NTD ở độ tuổi 20-36 là đối tượng chi mạnh tay cho việc mua sắm hàng thời trang nhất. Trung bình, mỗi NTD đã chi 150.000 - 500.000 đồng/tháng để mua hàng thời trang, chiếm bình quân 18% chi tiêu hằng tháng. Nhờ đó, doanh thu của tập đoàn tại thị trường nội địa trong nước ngày một tăng. Trong bối cảnh nền kinh tế còn gặp nhiều khó khăn, người dân phải thắt chặt chi tiêu, song ngành DM vẫn có mức tăng trưởng khá, sản phẩm DM có chỗ đứng vững chắc hơn trên thị trường nội địa. Điều đó chứng tỏ, DN DM đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường nội địa.

Bên cạnh việc đưa ra các sản phẩm chất lượng cao, chiếm được lòng tin của NTD, Vinatex không ngừng mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm trên toàn quốc. Năm 2013, tổng số cửa hàng, đại lý, điểm giới thiệu sản phẩm của các đơn vị thành viên Vinatex trên toàn quốc đạt 4.125 điểm, tăng 4% so với năm 2012 và dự kiến sẽ đạt 4.286 điểm trong năm 2014. Đặc biệt, thực hiện lộ trình phát triển mạng lưới phân phối, đồng thời thực hiện mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động đưa hàng DM về thị trường nông thôn, tập đoàn đã lấy nòng cốt là Công ty TNHH MTV Thương mại thời trang DM Việt Nam (Vinatexmart) để mở rộng hệ thống phân phối đến 28 tỉnh, thành phố trong cả nước, kinh doanh hơn 6.000 mặt hàng với tỷ lệ 100% hàng Việt Nam. Bên cạnh đó, các đơn vị thành viên của Vinatex đã, đang tích cực mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý về nhiều tỉnh, thành phố và các siêu thị nhỏ tại công ty. Kênh phân phối này đã góp phần đưa hàng DM chất lượng tốt, giá thành hợp lý đến NTD.

Mặc dù đã đạt được những thành công nhất định trong việc chiếm lĩnh thị trường trong nước, tuy nhiên các mặt hàng DM Việt Nam mới chỉ chiếm lĩnh tốt phân khúc thị trường tầm trung và cao cấp, còn với thị trường nông thôn, hàng DM vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ. Để hiện thực hóa mục tiêu chiếm lĩnh tốt thị trường nội địa với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 15-20%, tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm đạt 60% vào năm 2015, ông Lê Tiến Trường, Tổng Giám đốc Tập đoàn DM Việt Nam cho biết, Vinatex đang đặt mục tiêu gia tăng giá trị và duy trì năng lực cạnh tranh. Để làm được điều này, thời gian tới Vinatex sẽ tiếp tục tăng khả năng sản xuất nguyên phụ liệu, thành lập chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, chất lượng cao, từ đó giảm tối đa chi phí sản xuất, hỗ trợ cho NTD. Đồng thời, Vinatex đặt mục tiêu không ngừng nâng cao năng suất lao động, nâng cao thu nhập, đời sống cho người lao động để họ yên tâm gắn bó với DN, từ đó bảo toàn được đội ngũ lao động có kỹ năng cao. Ngoài ra, Vinatex sẽ tập trung phát triển khâu thiết kế, trước hết là thiết kế kỹ thuật nhằm thực hiện phương thức sản xuất ODM (thiết kế và chế tạo sản phẩm theo đơn đặt hàng), sau đó thiết kế thời trang để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Hệ thống phân phối của Vinatex tại thị trường nội địa đã, đang được thiết kế lại theo hướng phân cấp rõ ràng. Trong đó, những DN có thương hiệu uy tín của Vinatex như May 10, Việt Tiến, Nhà Bè… tập trung vào hệ thống cửa hàng riêng để phát triển thương hiệu; những DN loại trung bình sẽ "bám" theo hệ thống siêu thị Vinatexmart để phân phối sản phẩm, đồng thời giảm chi phí. Bên cạnh đó, để khắc phục tâm lý sính ngoại của NTD, DN phải thường xuyên tìm hiểu tâm lý thị hiếu NTD, định hướng cho NTD và phải minh chứng được hàng Việt không thua kém hàng nhập ngoại. Các siêu thị, cửa hàng kinh doanh thời trang không chỉ bán lẻ các sản phẩm sẵn có mà phải làm cầu nối định hướng về thời trang giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng.