Xúc tiến thương mại mở đường tìm đầu ra cho hàng Việt

Chủ động mở cửa thị trường

Từ ngày 2 đến 10-9 vừa qua, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) đã phối hợp với cơ quan thương vụ Việt Nam tổ chức đoàn giao dịch thương mại tại hai thị trường Thổ Nhĩ Kỳ và Tây Ban Nha. Doanh nghiệp Việt Nam đã có cơ hội trực tiếp khảo sát thị trường, kết nối với nhà nhập khẩu, nhà phân phối và đối tác tiềm năng.

Tại Thổ Nhĩ Kỳ, đoàn doanh nghiệp Việt Nam tham gia trưng bày, giới thiệu sản phẩm và giao thương tại Gian hàng Việt Nam, trong khuôn khổ Hội chợ Foodist Istanbul 2026 diễn ra từ ngày 3 đến 5-9. Các doanh nghiệp còn làm việc với Thương vụ Việt Nam tại Thổ Nhĩ Kỳ để cập nhật nhu cầu nhập khẩu, xu hướng tiêu dùng, hệ thống phân phối và các quy định cần lưu ý. Việc khảo sát thực tế tại chợ truyền thống Grand Bazaar cùng một số siêu thị, cửa hàng bán lẻ tại Istanbul giúp doanh nghiệp trực tiếp tìm hiểu mẫu mã, giá bán, phương thức phân phối và mức độ cạnh tranh.

Còn tại Tây Ban Nha, đoàn khảo sát hệ thống phân phối, bán lẻ tại Madrid, làm việc với Thương vụ Việt Nam và tham gia chương trình kết nối giao thương doanh nghiệp Việt Nam - Tây Ban Nha. Phiên giao thương trực tiếp ghi nhận hơn 50 lượt giao dịch, tạo điều kiện để doanh nghiệp hai nước trao đổi sâu hơn về sản phẩm, yêu cầu thị trường, phương thức hợp tác và khả năng phân phối.

Cùng với hoạt động xúc tiến tại nước ngoài, Bộ Công Thương cũng tăng cường đưa nhà mua hàng quốc tế đến Việt Nam. Triển lãm kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế - Viet Nam International Sourcing 2026 (VIS 2026), diễn ra từ ngày 3 đến 5-9 tại thành phố Hồ Chí Minh, là một trong những hoạt động xúc tiến thương mại trọng điểm, kết nối doanh nghiệp Việt Nam với hệ thống phân phối, nhà nhập khẩu và đối tác quốc tế.

Cách tiếp cận hai chiều - đưa doanh nghiệp ra thị trường và đưa nhà mua hàng đến Việt Nam - đang tạo thêm không gian để doanh nghiệp chủ động tìm đầu ra, thay vì chỉ phụ thuộc vào những mối quan hệ thương mại sẵn có.

Thị trường xuất khẩu ngày càng đặt ra nhiều yêu cầu mới, từ tiêu chuẩn chất lượng, phương thức phân phối đến xu hướng tiêu dùng và yêu cầu về phát triển bền vững. Trong bối cảnh đó, việc tìm kiếm khách hàng và duy trì thị trường không còn đơn thuần là đưa sản phẩm đến hội chợ, chờ đối tác tìm đến.

Hoạt động xúc tiến thương mại đang được triển khai theo hướng chủ động hơn, kết hợp giữa khảo sát thị trường, cung cấp thông tin, kết nối giao thương và đưa doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp các nhà nhập khẩu, nhà phân phối. Qua đó, doanh nghiệp có điều kiện nhận diện rõ hơn cơ hội, thách thức và yêu cầu của từng thị trường.

Từ kết nối đến mở rộng thị trường

Theo bà Phan Thị Thanh Xuân, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam, những sự kiện xúc tiến thương mại như VIS không chỉ cung cấp thông tin về xu hướng, công nghệ, thiết bị, vật liệu hay mô hình sản xuất mà còn giúp kết nối nhiều chủ thể trong cùng một hệ sinh thái.

“Khi khách hàng quốc tế đã đến Việt Nam, họ có thể dành thời gian gặp nhiều doanh nghiệp, thậm chí tìm được đúng những doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu. Đây là lợi thế đáng kể của các sự kiện tổ chức tại Việt Nam”, bà Xuân cho hay.

Với những ngành hàng có yêu cầu ngày càng cụ thể về chất lượng, tiến độ, tiêu chuẩn môi trường, truy xuất nguồn gốc và khả năng đáp ứng đơn hàng, việc nhà mua hàng trực tiếp tìm hiểu năng lực sản xuất giúp tăng mức độ tin cậy và mở ra cơ hội hợp tác sâu hơn.

Còn theo Tiến sĩ Nguyễn Minh Phong, thành viên Hội đồng Tư vấn kinh tế, Ủy ban Trung ương Mặt trận Tổ quốc Việt Nam, hiệu quả xúc tiến thương mại không nên chỉ được nhìn qua số hợp đồng ký kết tại hội chợ.

Điều quan trọng là những kết nối tiếp tục sau sự kiện. Từ các cuộc gặp, doanh nghiệp có thể tìm hiểu nhu cầu thị trường, điều chỉnh sản phẩm, nâng cao năng lực và từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Xúc tiến thương mại không chỉ làm nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng mà còn tạo áp lực tích cực để doanh nghiệp nâng cấp năng lực sản xuất, hoàn thiện sản phẩm và thay đổi cách tiếp cận thị trường.

Đây cũng là cơ sở để hoạt động xúc tiến thương mại tác động dài hạn hơn đối với nền kinh tế. Khi doanh nghiệp tìm được đối tác mới, nhu cầu về nguyên phụ liệu, công nghệ, logistics, dịch vụ hỗ trợ và các mắt xích sản xuất liên quan cũng có thể được mở rộng. Từ đó, kết nối thương mại có thể tạo thêm động lực củng cố chuỗi cung ứng trong nước.

Bên cạnh mở rộng thị trường, Tiến sĩ Nguyễn Minh Phong cho rằng, để biến tiềm năng thành lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần đầu tư bài bản cho thiết kế, thương hiệu, chất lượng, công nghệ và bảo hộ sở hữu trí tuệ; đồng thời tận dụng hiệu quả các chương trình xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường và nâng vị thế hàng Việt.

Các chuyên gia cho rằng, xúc tiến thương mại đang được đặt trong một yêu cầu lớn hơn, không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp tìm đơn hàng mà còn giúp doanh nghiệp hiểu thị trường, tìm đúng đối tác và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài.

Thời gian tới, Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương cùng các thương vụ Việt Nam tại nước ngoài sẽ tiếp tục cung cấp thông tin, hỗ trợ kết nối doanh nghiệp và tổ chức các hoạt động xúc tiến phù hợp. Trọng tâm là mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa đối tác và nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam.

Có thể thấy hoạt động xúc tiến thương mại đang chủ động mở thị trường và tìm đầu ra. Đây sẽ là một trong những kênh quan trọng giúp doanh nghiệp Việt Nam thích ứng với biến động thị trường, đa dạng hóa đối tác và nâng cao vị thế trong chuỗi cung ứng toàn cầu.