Thị trường ti vi LCD tại Việt Nam: Ai đang giữ vị trí số 1?

Không quá ngạc nhiên khi vào thời điểm nắng nóng này, tại nhiều siêu thị điện máy, mặt hàng "hot" được xem là ti vi LCD, chứ không phải sản phẩm nào khác. Điều hòa, tủ lạnh? Nắng nóng năm nào cũng có, nhưng World Cup 4 năm mới có một lần. Nhiều khách hàng đã cho biết như vậy tại Pico Plaza. Một nhân viên bán hàng của Pico Plaza cho biết, không phải đợi đến mùa World Cup, mà từ đầu năm đến nay, sản phẩm ti vi LCD của Pico luôn là mặt hàng có sức mua khá lớn. Đặc biệt, không chỉ có các chương trình khuyến mãi, kích cầu hấp dẫn cho các sản phẩm này, Pico còn là đơn vị đi đầu trong việc cập nhật các model mới và thường xuyên bán với giá cạnh tranh nhất.

Theo số liệu thống kê của GFK (tập đoàn nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới), thị phần của Pico luôn chiếm khoảng 27% thị phần LCD của thị trường Hà Nội, khoảng 10% thị phần toàn quốc. Hiện Pico là đối tác chiến lược của các thương hiệu ti vi nổi tiếng thế giới, như Samsung, LG, Sony, Panasonic, Sharp, Toshiba, TCL... Ông Trịnh Đức Tuấn, Phó Giám đốc kiêm Trưởng phòng Kinh doanh Công ty CP Pico, chia sẻ: "Trong chiến lược phát triển của mình, Pico xác định phân phối đa dạng sản phẩm của các thương hiệu chứ không tập trung vào một hay hai thương hiệu nhất định nào cả. Với chiến lược này, chúng tôi đã mang lại cho khách hàng sự lựa chọn phong phú về mẫu mã, công nghệ và phân khúc giá bán có thể đáp ứng các mức thu nhập của người tiêu dùng".

Đón đầu nhu cầu của khách hàng, trong dịp World Cup 2010, Pico Plaza vào cuộc khá sớm. Từ ngày 29-5 đến 13-6, Pico đã dành riêng một chương trình khuyến mãi lớn cho khách hàng mua LCD với 10.000 sản phẩm giá "sốc". Chương trình giúp khách hàng được định hình rõ những dòng sản phẩm giá rẻ, thương hiệu Nhật Bản như LCD Sharp 32" giá niêm yết 6.990.000đ, giá Pico chỉ còn 5.490.000đ, thương hiệu Hàn Quốc có LCD Samsung 32" full HD giá niêm yết 9.990.000đ, giá chỉ còn 7.990.000đ…

Đặc biệt với những khách hàng quan tâm đến các model LCD, LED từ 40" trở lên, Pico tặng máy ảnh Nikon trị giá 1.990.000đ và nhiều sản phẩm LCD khác cũng có mức giảm giá và quà tặng hấp dẫn, tổng trị giá tới hàng tỷ đồng. Đặc biệt, tối 29-5, tại Pico đã diễn ra chương trình trải nghiệm ti vi 3D của Samsung, kèm theo là chương trình bán hàng hấp dẫn duy nhất: Mua 3 chiếc TV LED 3D 40C7000 với giá chỉ 22 triệu đồng (giảm 14,9 triệu đồng), ngoài ra còn có chương trình khuyến mãi riêng dành cho những sản phẩm 3D này.

Về định hướng phát triển thị phần LCD, ông Trịnh Đức Tuấn cho biết, năm 2010 Pico dự kiến sẽ chiếm hơn 10% thị phần kinh doanh ti vi LCD của Việt Nam, con số này ở thị trường Hà Nội hơn 30%. Ngoài ra, Pico sẽ mở rộng hệ thống tại 173 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội với diện tích lớn hơn 10.000m2, trong đó diện tích dành để trưng bày LCD sẽ lên tới hơn 1.000m2.

"Là đối tác chiến lược của các thương hiệu ti vi nổi tiếng thế giới, cùng năng lực quản lý và khả năng tài chính vững mạnh, việc đạt vị trí "quán quân" trong hoạt động kinh doanh ti vi LCD của Pico là không quá bất ngờ và việc sẽ giữ vững vị trí này cũng "trong tầm tay" của Pico..", ông Trịnh Đức Tuấn khẳng định.