Nhà bán lẻ tăng tốc phủ rộng thị trường

Điểm bán liên tục được mở mới

Sau giai đoạn tái cơ cấu, tối ưu hệ thống và điều chỉnh mô hình kinh doanh, nhiều nhà bán lẻ đang bước vào chu kỳ mở rộng thị trường. Sức mua tăng cùng dư địa của bán lẻ hiện đại tạo động lực để doanh nghiệp gia tăng độ phủ, đưa mô hình mua sắm hiện đại đến gần người tiêu dùng hơn.

Theo Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương), quy mô thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam đạt khoảng 269 tỷ USD năm 2025, trong đó bán lẻ hàng hóa khoảng 205 tỷ USD. Trong 8 tháng năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt khoảng 5,23 triệu tỷ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước.

Thị trường được dự báo duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân 10-12% mỗi năm và có thể đạt khoảng 450 tỷ USD vào năm 2030. Quy mô dân số hơn 100 triệu người cùng dư địa phát triển của bán lẻ hiện đại tiếp tục tạo sức hút đối với doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Tiêu biểu như nhà bán lẻ WinCommerce đang đẩy mạnh mở rộng mạng lưới. Trong 7 tháng năm 2026, hệ thống WinMart/WinMart+/WiN mở mới 668 cửa hàng, nâng tổng quy mô lên gần 5.300 điểm bán tại 34 tỉnh, thành phố. Doanh thu thuần lũy kế 7 tháng đạt 27.201 tỷ đồng, tăng 27,1% so với cùng kỳ.

Song song với mở rộng số lượng, WinCommerce ra mắt các siêu thị WinMart mô hình mới tại nhiều địa phương. Riêng năm 2026, doanh nghiệp đặt mục tiêu mở mới 1.000-1.500 điểm bán, trong đó khu vực nông thôn tiếp tục là động lực tăng trưởng chính.

Bách Hóa Xanh cũng tăng tốc mạng lưới. Đến nay, chuỗi này có 3.563 cửa hàng, tăng thêm 1.000 điểm bán kể từ đầu năm. Khoảng một nửa cửa hàng mới được mở tại phía Bắc và miền Trung, phần còn lại ở phía Nam.

Các tập đoàn bán lẻ quốc tế cũng không nằm ngoài xu hướng. Central Retail dự kiến dành khoảng 1,5 tỷ USD để phát triển thêm 10-12 trung tâm thương mại, đại siêu thị GO! tại Việt Nam giai đoạn 2026-2028, đồng thời mở thêm 23-25 cửa hàng mini go!.

Trong khi đó, ông Tezuka Daisuke, Trưởng Đại diện Tập đoàn AEON tại Việt Nam kiêm Tổng Giám đốc AEON Việt Nam cho biết, năm 2026, tập đoàn dự kiến mở mới 4 trung tâm thương mại. Đây là tốc độ mở rộng lớn nhất từ trước đến nay trong hoạt động kinh doanh của AEON tại Việt Nam. Tập đoàn Nhật Bản này đã đầu tư khoảng 1,5 tỷ USD vào Việt Nam.

Tập trung nâng hiệu quả điểm bán

Bà Trần Thị Phương Lan, Chủ tịch Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam nhìn nhận, mức tăng trưởng 13,3% của tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 8 tháng đầu năm cho thấy, sức mua đang phục hồi và tăng trưởng tích cực. Theo bà Lan, hành vi tiêu dùng cũng thay đổi. Người tiêu dùng chuyển sang mua sắm có lựa chọn, trọng tâm hơn, tập trung vào nhóm hàng thiết yếu, chăm sóc sức khỏe và thân thiện với môi trường.

Trong bối cảnh đó, đưa cửa hàng đến gần người tiêu dùng giúp doanh nghiệp mở rộng tệp khách hàng và tạo thêm không gian tăng trưởng doanh thu. Đặc biệt, việc chuyển hướng sang khu vực nông thôn, các tỉnh, thành phố ngoài trung tâm cho thấy nhà bán lẻ đang tìm kiếm những khoảng trống mới thay vì chỉ tập trung vào các thị trường có mức độ cạnh tranh cao.

Thực tế WinCommerce mở rộng quy mô được đặt cùng bài toán hiệu quả. Chi phí đầu tư và vận hành trên mỗi cửa hàng đã giảm khoảng 30% so với năm 2020. Doanh nghiệp hướng tới mục tiêu đạt 1.000 tỷ đồng lợi nhuận trong năm 2026. Đồng thời, WinCommerce hướng tới quy mô khoảng 13.000 cửa hàng trên toàn quốc vào năm 2030, khẳng định vai trò dẫn dắt quá trình hiện đại hóa hạ tầng bán lẻ.

Còn ông Đàm Mạnh Tuấn, Giám đốc Trung tâm bách hóa tổng hợp và siêu thị Aeon Hải Dương cho biết, đơn vị hướng tới xây dựng một điểm đến thương mại với danh mục hàng hóa phong phú, tiện lợi và đa dạng giá trị sử dụng. Bên cạnh việc tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng, trung tâm xác định đồng hành lâu dài cùng cộng đồng địa phương.

Theo các chuyên gia, hiệu quả điểm bán phụ thuộc vào vị trí, mô hình, quy mô, khả năng thu hút khách hàng, danh mục sản phẩm, nguồn cung và chi phí vận hành.

Đáng chú ý, một mô hình cửa hàng phù hợp với khu dân cư đông đúc chưa chắc phù hợp với khu vực nông thôn; đại siêu thị có thể phát huy lợi thế ở địa bàn này nhưng cửa hàng quy mô nhỏ có thể hiệu quả hơn ở địa bàn khác. Vì vậy, mở rộng nhanh nhưng không phù hợp về mô hình có thể làm gia tăng chi phí mà không tạo ra hiệu quả tương ứng.

Hơn thế, phía sau mỗi điểm bán còn là năng lực logistics, nguồn cung và kiểm soát tồn kho. Mạng lưới càng lớn, yêu cầu quản trị chuỗi cung ứng càng cao để bảo đảm hàng hóa, tốc độ luân chuyển và kiểm soát chi phí.

Vì thế, khi doanh nghiệp trong nước và quốc tế cùng tăng tốc, cạnh tranh không chỉ nằm ở số lượng cửa hàng mà còn ở khả năng lựa chọn thị trường, địa điểm, mô hình và tổ chức vận hành. Tăng độ phủ để tiếp cận người tiêu dùng, nhưng hiệu quả của từng điểm bán mới quyết định khả năng biến mạng lưới thành tăng trưởng bền vững.