Đổi cách khuyến mại để kích cầu mua sắm cuối năm

Siêu thị giảm giá khủng

Nhằm kích cầu tiêu dùng, hệ thống siêu thị Lotte Mart triển khai giảm giá nhiều mặt hàng lương thực, thực phẩm. Bên cạnh chương trình giảm giá thường xuyên, Lotte Mart còn triển khai chương trình “Giá cực sốc” vào dịp cuối tuần dành cho khách hàng thành viên.

Ngoài chương trình giảm giá trực tiếp, Lotte Mart còn triển khai ưu đãi “Siêu coupon - Siêu rẻ” dành cho khách hàng thành viên có hóa đơn mua sắm từ 200.000 đồng.

Tại hệ thống siêu thị GO!, nhiều chương trình khuyến mại cũng được triển khai với các hình thức mua 2 tặng 1, mua 1 tặng 1 hoặc giảm giá trực tiếp tới 45%. Các mặt hàng được ưu đãi khá đa dạng, từ gạo, rau củ, trái cây đến thực phẩm đông lạnh, đồ gia dụng và sản phẩm chăm sóc nhà cửa. Đáng chú ý, nhằm phục vụ nhu cầu mua sắm dịp Tết Trung thu, từ nay đến hết ngày 25-9, hệ thống GO! áp dụng mức giảm 15% đối với hóa đơn mua bánh Trung thu từ 1 triệu đồng trở lên.

Giám đốc Truyền thông Tập đoàn Central Retail Việt Nam, đơn vị quản lý, vận hành chuỗi đại siêu thị GO!/Big C, bà Nguyễn Thị Bích Vân cho biết: Nhằm hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá, tiêu thụ sản phẩm OCOP và đặc sản vùng miền, Central Retail Việt Nam đã hợp tác với các nhà cung cấp đưa sản phẩm cá sạch sông Đà vào hệ thống siêu thị GO!, qua đó góp phần mở rộng đầu ra cho sản phẩm Việt và tạo thêm lựa chọn cho người tiêu dùng.

Tương tự, MM Mega Market Việt Nam triển khai chương trình “Việt Nam trong từng lựa chọn - Made in Vietnam”, với nhiều mặt hàng thực phẩm tươi sống, đặc sản Việt được giảm giá tới 50%. Trong khi đó, hệ thống Co.opmart tổ chức chương trình “30 năm Tự hào siêu thị Việt”, giảm giá tới 50% đối với khoảng 5.000 mặt hàng. Người tiêu dùng mua theo các gói sản phẩm có thể tiết kiệm tới 30%...

Cần đổi mới phương thức kích cầu

Nhìn nhận hiệu quả từ các chương trình khuyến mại, giảm giá, nhiều chuyên gia bán lẻ cho rằng, việc các siêu thị phối hợp với doanh nghiệp sản xuất triển khai ưu đãi đã góp phần kích cầu, thúc đẩy sức mua trên thị trường. Tuy nhiên, để các chương trình này thực sự hấp dẫn người tiêu dùng, doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới cách thức tổ chức, tránh tình trạng khuyến mại dàn trải, thiếu điểm nhấn.

Chủ tịch Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam Trần Thị Phương Lan phân tích: Nếu như trước đây các chương trình khuyến mại chủ yếu tập trung vào dịp cuối năm, hiện nay hoạt động này được các hệ thống siêu thị triển khai khá thường xuyên. Việc khuyến mại diễn ra với tần suất dày có thể khiến người tiêu dùng dần trở nên “dửng dưng” nếu chương trình thiếu sự khác biệt.

Theo bà Trần Thị Phương Lan, thay vì giảm giá tràn lan, doanh nghiệp cần khai thác hiệu quả dữ liệu từ chương trình khách hàng thành viên, qua đó nắm bắt tần suất mua sắm, nhóm sản phẩm thường được lựa chọn và nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Trên cơ sở đó, các nhà bán lẻ có thể xây dựng chương trình ưu đãi phù hợp, đúng đối tượng và tạo sức hút lớn hơn đối với người tiêu dùng.

Giám đốc khối bán lẻ, Công ty nghiên cứu thị trường NielsenIQ Việt Nam Lê Hoàng Long cho biết: Hiện người tiêu dùng không còn tâm lý mua sắm ồ ạt khi hệ thống bán lẻ tổ chức giảm giá mà chủ yếu quán đến chất lượng và xuất xứ hàng hóa. “Bài toán hiện nay không chỉ là kích thích nhu cầu mua sắm trong ngắn hạn mà còn phải xây dựng được hệ sinh thái tiêu dùng bền vững khai thác hiệu quả sức mua trong dài hạn. Vì vậy, siêu thị nên triển khai các chương trình dành cho khách hàng thành viên theo hướng tích điểm hoặc ưu đãi theo giá trị hóa đơn”, ông Long hiến kế.

Thông tin về việc đổi mới cách thức tổ chức chương trình khuyến mãi kích cầu thời điểm cuối năm, Phó Giám đốc Sở Công Thương Hà Nội Nguyễn Thế Hiệp cho biết: Sở Công Thương Hà Nội tổ chức Chương trình Khuyến mại tập trung thành phố Hà Nội và Tháng khuyến mại số năm 2026 với chủ đề “Mua sắm thông minh - Kết nối số” thu hút sự hưởng ứng mạnh mẽ từ khoảng 1.000 doanh nghiệp/điểm bán hàng trên toàn địa bàn Hà Nội triển khai các chương trình khuyến mãi với mức giảm giá lên tới trên 50% cho hàng nghìn sản phẩm.

Một điểm nhấn quan trọng của Chương trình Khuyến mại tập trung thành phố Hà Nội 2026 là "Tháng Khuyến mại số Hà Nội", thu hút 500 doanh nghiệp và hộ kinh doanh tham gia, tổ chức các phiên livestream giới thiệu, quảng bá và bán sản phẩm của doanh nghiệp, làng nghề, các chủ thể OCOP và các xã, phường. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp và cơ sở sản xuất có thêm cơ hội tiếp cận phương thức kinh doanh hiện đại; từng bước nâng cao kỹ năng xây dựng nội dung, giới thiệu sản phẩm, tương tác với khách hàng và tổ chức giao dịch trực tuyến. Người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm, thông tin và ưu đãi một cách nhanh chóng, thuận tiện hơn. “Chương trình Khuyến mại tập trung thành phố Hà Nội 2026 sẽ góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị trường, hỗ trợ doanh nghiệp chuyển đổi số, qua đó đóng góp hoàn thành mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội của Thủ đô năm 2026”, ông Hiệp nhấn mạnh.