Nâng sức cạnh tranh để giữ thị phần trên “sân nhà”

Hàng ngoại gia tăng hiện diện

Từ ngày 16 đến 29-7, hệ thống GO!, Mini go! và Tops Market trên toàn quốc đồng loạt tổ chức “Tuần lễ sản phẩm Thái Lan 2026”, giới thiệu hàng nghìn mặt hàng chính hãng từ thực phẩm, đồ uống, bánh kẹo, hóa mỹ phẩm đến sản phẩm gia dụng với nhiều ưu đãi hấp dẫn. Không chỉ giảm giá sâu, sự kiện còn kết hợp với hoạt động trải nghiệm ẩm thực, trình diễn chế biến món ăn, livestream bán hàng và quảng bá trên các nền tảng số, tạo nên không gian mua sắm mang đậm dấu ấn văn hóa Thái Lan.

Đây không phải lần đầu tiên hàng ngoại được quảng bá với quy mô lớn tại Việt Nam. Nhiều năm qua, các tuần lễ hàng Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu hay Australia liên tục được tổ chức tại các hệ thống bán lẻ hiện đại, phản ánh một xu hướng ngày càng rõ nét: Việt Nam đang trở thành một trong những thị trường tiêu dùng hấp dẫn của khu vực, điểm đến quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường của nhiều doanh nghiệp nước ngoài.

Không chỉ các doanh nghiệp sản xuất nước ngoài, nhiều tập đoàn bán lẻ lớn cũng liên tục mở rộng đầu tư, phát triển mạng lưới siêu thị, trung tâm thương mại và các nền tảng thương mại điện tử tại Việt Nam. Điều này cho thấy thị trường bán lẻ trong nước đang bước vào giai đoạn cạnh tranh toàn diện, nơi người tiêu dùng được tiếp cận ngày càng nhiều sản phẩm trong nước và nước ngoài trên cùng một quầy hàng.

Sức hấp dẫn đó được thể hiện qua những con số tăng trưởng ấn tượng. Theo Cục Thống kê (Bộ Tài chính), tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 6 tháng đầu năm 2026 ước đạt gần 3.889,5 nghìn tỷ đồng, tăng 12,9% so với cùng kỳ năm trước. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt gần 2.942 nghìn tỷ đồng, chiếm hơn 75% tổng mức bán lẻ của nền kinh tế.

Tuy nhiên, đằng sau “bức tranh” tăng trưởng tích cực còn là cuộc cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị trường bán lẻ. Hàng hóa từ nhiều quốc gia không chỉ cạnh tranh về giá, chất lượng, thiết kế, trải nghiệm tiêu dùng, dịch vụ hậu mãi, mà còn ở khả năng tiếp cận thông qua các kênh phân phối hiện đại hay thương mại điện tử.

Ở chiều ngược lại, nguồn cung hàng hóa ngày càng phong phú, giá bán cạnh tranh hơn, chất lượng sản phẩm không ngừng được cải thiện và các chương trình khuyến mại diễn ra thường xuyên giúp người dân có thêm cơ hội tiếp cận những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả. Song chính sự đa dạng về lựa chọn cũng khiến “lợi thế sân nhà” của doanh nghiệp Việt Nam không còn là yếu tố bảo đảm duy trì thị phần. Khi người tiêu dùng có nhiều cơ hội so sánh về chất lượng, giá cả, mẫu mã và trải nghiệm, sức cạnh tranh của mỗi sản phẩm không còn được quyết định bằng xuất xứ, mà bằng giá trị thực của sản phẩm. Đây cũng là áp lực tích cực buộc doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng đổi mới, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng và xây dựng thương hiệu nếu muốn giữ thị phần trên “sân nhà”.

Giá trị sản phẩm - yếu tố để người Việt chọn hàng Việt

Thực tế cho thấy, hành vi tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng. Nếu trước đây, yếu tố giá cả hay xuất xứ được đặt lên hàng đầu thì nay người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng, độ an toàn, khả năng truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm với môi trường, dịch vụ hậu mãi và trải nghiệm sử dụng. Sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, mạng xã hội và các nền tảng số cũng giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận thông tin, so sánh sản phẩm và chia sẻ trải nghiệm. Điều đó đồng nghĩa với việc mọi lợi thế về địa lý hay tâm lý “ưu tiên hàng nội” đều dần được thay thế bằng niềm tin được xây dựng từ chất lượng thực tế của sản phẩm.

Trong cuộc cạnh tranh đó, doanh nghiệp Việt không thể chỉ dựa vào những lợi thế truyền thống mà còn phải chủ động đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện mẫu mã, tối ưu chi phí để tạo mức giá hợp lý; đồng thời đẩy mạnh chuyển đổi số và phát triển hệ thống phân phối đa kênh. Đặc biệt, minh bạch thông tin sản phẩm, đáp ứng các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường và phát triển bền vững đang trở thành những tiêu chí quan trọng quyết định khả năng thu hút người tiêu dùng trong nước cũng như mở rộng thị trường quốc tế.

Ở góc độ phân phối, Chủ tịch Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam Trần Thị Phương Lan cho biết, nhiều doanh nghiệp Việt đã chủ động chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng chất lượng và giá trị gia tăng. Không ít doanh nghiệp đầu tư mạnh cho công nghệ sản xuất, cải tiến bao bì, phát triển các dòng sản phẩm xanh, tăng cường truy xuất nguồn gốc và mở rộng kênh bán hàng số để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Đây cũng là hướng đi phù hợp khi thị trường nội địa không chỉ là nơi tiêu thụ sản phẩm mà còn là “bài kiểm tra” năng lực cạnh tranh trước khi doanh nghiệp vươn ra thị trường quốc tế.

Đây cũng chính là yêu cầu đặt ra đối với doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh mới. Cạnh tranh trên thị trường nội địa không còn là cuộc đua giảm giá hay mở rộng điểm bán, mà còn là cuộc cạnh tranh về giá trị gia tăng, năng lực đổi mới sáng tạo và khả năng xây dựng thương hiệu. Khi người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn, để giữ được thị phần, doanh nghiệp cần tạo dựng được niềm tin bằng chất lượng ổn định, dịch vụ chuyên nghiệp và cam kết lâu dài.